課題
様々なサービスを提供し事業拡大する一方、今一つ売上が増えないサービスを抱えていました。
競合他社や業界全体を見ると、以前右肩あがりで推移しており、特に伸びる企業と伸び悩む企業の差はどんどん開いている状況で、クライアント企業様は競合に差を開けられており、なんとかテコ入れをしないといけないという課題を抱えていました。
ソリューション
当社でご支援したのは
❶業界全体の分析
様々な企業間で競争ひしめく中、いわゆる「勝ち組」と「負け組」は何が違うのか、各社の発表資料などを紐解き、業界全体の傾向を分析して、クライアント企業様が取るべき戦略をご提案
❷競合他社との比較
ベンチマークとなるいくつかの企業の分析を深堀し、他社が勝っているところ、他社と遜色ないところを客観的に明らかにする事で、商品に問題があるのか、戦略に問題があるのかを明らかにして改善案についてもご提案
❸他社に負けないサービスをどうするかの提案
クライアント企業様の強みを再定義し、あまたの競合に負けない為にはどの部分を尖らせて勝負するのか、より具体的にイメージできるよう理想像を最初に描き、その実現方法を検討するバックキャストのアプローチで企画しご提案。伸び悩んでモチベーションが低下気味だった関係者に「これなら勝てる！」と思っていただく働きかけも実施。
❹販売方法の提案
他社の状況から、事業拡大を三段階のステップで定義し、まずは足元の数字をしっかり作りながら、システム開発内容やリリース時期を見据えた販売戦略をご提案
アウトプット・実績
新サービス案の社内稟議通過。
