課題
TVCMの効果検証において、独自の特許による新しい手法で急成長した企業。
マスメディアでのCMも積極的に行い、考えられる施策、従来の営業方法はやり尽くした感があり、いかに新しい販路開拓をするかが喫緊の課題であった。
そして、よりターゲット企業に強くアプローチできる方法として顧問による人脈を使った営業を模索していた。
ソリューション
弊社でご支援した内容は
❶提案資料の改善
提案を受ける企業の役員目線で、既存の提案書について改善点を指摘。特に資料のページ数が多く、言いたいポイントがわかりにくかった為、ページを大幅に減らし、端的にサービスの強みを伝える内容に修正
❷導入候補企業への営業と商談設定
TVCMなど広告宣伝費に多額の費用を投資している企業の中から、プロモーション部隊にアプローチできる先として、大手TV通販や大手決済会社のキーマンへのアプローチを行った
❸アフターフォローの実施
提案後、提案内容についての感想や意見、要望や感触を伺い、提案内容を見直すポイントや意思決定に必要な事をヒアリングし提案する側、される側、双方にフォローを行った。
アウトプット・実績
商談を実施し、２度目の商談や担当者レベルでの協議にまでもっていくところまでご支援。
