業界：健康食品・食品／通販
テーマ：販路開拓／テレビ通販／チャネル戦略／商品マーケティング
支援領域：商品価値整理／提案書／通販営業／商談設定
支援フェーズ：商品分析 → 訴求設計 → 提案書作成 → 新規営業 → 商談
課題
売上の多くを特定の既存取引先に依存しており、中長期的な経営の安定性を高めるためにも、新しい販売チャネル・取引先の開拓が必要でした。
一方、長年培ってきた商品へのこだわりや品質を、そのまま説明するだけでは一般消費者や通販企業のバイヤーに魅力が伝わりにくいという課題がありました。
ソリューション
弊社では、テレビ通販を新しい販売チャネルの候補として、商品戦略から営業まで一貫して支援しました。
❶企業・商品のこだわり、強みの整理
❷消費者に分かりやすい商品価値・表現への変換
❸通販チャネル向けの商品戦略の検討
❹バイヤー向け提案書の作成
❺大手通販企業との商談設定・提案支援
を実施しました。
アウトプット・実績
メーカーとして大切にしてきた商品の価値を残しつつ、初めて商品を見るお客様にも魅力が伝わる表現へ改善。
既存取引先以外の売上基盤づくりに向け、大手通販企業への具体的な提案まで支援しました。
